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淘宝网店运营怎么选款?
发布时间:2015-12-30 17:20:59

   淘宝开店网店运营怎么选款?由于众多因素影响,导致卖家在选款的时候很难选出一个理想的款式。即使你家产品突出,别人不能感知很难突出重围。


  第一部分:如何区分爆款、引流款和利润款


  经营一个店铺,离不开的就是产品,要获得高流量、高利润,更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量,店铺盈利稳步上升,速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次。


  首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。


  其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。


  最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。


  第二部分:如何选爆款?


  做一家网店,我们都需要几个爆款引流,很多人选择自己店铺的爆款可能就是选择一些自己喜欢的产品,或者是自己线下压住的库存。不是所有人都有一双神奇的眼睛,能看出哪个款式好卖,结果就真的是哪个款式好卖。接下来总结一下爆款选择经验:


  1.时下流行的和应季的产品。


  2.阿里巴巴热卖产品。


  3.店铺人气产品。


  4.价格优势产品。


  5.款式齐全的产品。


  同样也可以用下面的方法来选款:


  一、模仿同行业的款式。一般我们参考的,是同行业的大卖家级别的。毕竟,他们对潮流的把握,对消费者口味的捕抓经验是丰富的。怎么模仿?对于大卖家的产品,我们最好不要照抄,在原有基础上有所改动但整体形象类似,比如说用料改动下,颜色变动下都可以。


  接着我们可以怎么做,新品做好,我们也要放到市场上测试,那个款式,哪个型号好卖些;这些我们都要知道,因为这对我们后期有侧重点的进货有重要的参考价值。另外,关于宝贝标题我们也可以仿做。


  二、如果你的进货方式是批发市场,那么这时候你可以通过跟批发老板沟通,最近哪些款式是比较热销的,不过这里有点需要注意的,关于产品的图最好你自己重新拍,重新设计过。


  三、一件代发的朋友,你们是否也在为自己能卷起双手,只做营销欣喜不已。事实上,对于淘宝上千篇一律的同款宝贝图片,消费者感受不到差异化,即使你家产品突出,别人不能感知,这也是很难突出重围的。


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